株式会社インフォランス｜経営コンサルティング会社　保険・財務・資産防衛など総合的なコンサルティング

以前は起業したいという夢を抱いていました

私の学生時代は、ずっと「起業」を夢みていました。なので、大学の勉強はそっちのけにして、独学で経営についての勉強をしていましたね。ただ、大学を卒業したらすぐ起業というのではなく、大手に就職をしてからと考えていました。

というのも、起業をする上で、人脈を形成すること、数多くの優秀な同期と切磋琢磨する経験を得ることを求めていました。大手なら、自分のレベルを上げられると考えていたんですね。就活の初期段階では、大手の説明会ばかり行っていました。
ところが、大手の説明会に行くに従って、「何かが違う」と感じ始めたのです。それは、『本当に大手に就職して、自分のレベルを上げることができるのか…。』と。

大手を否定するつもりは全くありませんが、大手の説明会でお会いした方で、「すごい！」と思える３年目の社員がいませんでした。そして、自分の３年目が、本当にこの人達と同じ姿で良いのかと真剣に考えたのです。そこから、私にはベンチャー企業の方が良いのではないかと思い始めました。やはり、本当に成長し自分の夢である「起業｣をするためには、厳しい環境に身を置かなければいけない、と。

そこで、説明会を受けようと、ベンチャー企業をネットで検索したり、書籍や雑誌で調べ始めました。やはり、大手はいろんな媒体を使っているので探しやすかったのですが、ベンチャー企業は媒体にあまり出ていないので、探すのに苦労しました。やっと見つけたところが、今働かせていただいている『インフォランス』だったのです。

入社動機はビジョンとミッションへの共感です

初めて行ったベンチャー企業の説明会がインフォランスでした。当時の私としては、「どんなものか見てやろう」という気持ちで望んだつもりが、代表の佐々木社長のお話を聞いて、「こんなにすごいの！」と心から素直に思いました。社長の魅力ももちろんですが、それ以上にインフォランスの事業内容の面白さと、ビジネスモデルに驚きました。

まず、お客様になる人が「儲かっている優秀な経営者」だということです。優秀な経営者と対等に話をすることによって、その分自分の力を経営者と同等のレベルまで引き上げないといけません。そうすることで、自分の力がかなり付くと感じました。また、他にもいろんなベンチャー企業を見て回ったのですが、あまりピンと来ませんでした。そこで私は、就職するとしたら、インフォランスだと考えていました。

入社の決め手になったのは、インフォランスの「ビジョン」と「ミッション」です。インフォランスは『総合的な経営情報インフラを提供する日本一の企業』というビジョンを掲げています。報われない経営者の方へ、「有益な情報を公平な立場から、正しく流通させる」ことにより、日本経済を支えている中小企業を活性化させる」という壮大なビジョンです。そこから、インフォランスにのめり込み、大学生のころから黙々とインターンとして働かせてもらいましたね。

求められるものの高さ

インフォランスのお客様は、９９％がベンチャー企業や中小企業の経営者の方です。優秀な経営者に高度なコンサルティング提案をするのが主な仕事です。当然求められることも高く、経営者の方と仕事をするためには、｢常識｣と「知識」がないと話さえできません。

インフォランスでは、インターン生でも一人で営業に行くことができる環境にあります。私のインターン時代も一人で営業に行っていましたが、毎回求められることの高さに圧倒されたことを鮮明に覚えています。また、経営者の方が求めるものも高いのですが、インフォランスから求められることも、非常に高いものがあります。いわゆる、「報告・連絡・相談」という基本的なことから、提案する際の準備、提案話法練習（社内ではロールプレイと呼んでいます）等、やるべきことはとても多く、一つ一つに高いレベルを要求されます。やはり、ベンチャー企業で少人数精鋭のビジネスをしているので、一人ひとりの力を上げる必要があるため、求めることも自ずと高くなるのです。しかし、その求められることを少しずつでも満たしていくと、お客様の笑顔であったり、「ありがとう」の一言をいただけます。会社からの信頼も出てきます。この時は感無量ですね。

求められるものが高い分、やりがいがあり、自己の成長がある。やり遂げた後の達成感は言葉では伝えられませんね。

インフォランスの仕事に枠組みはありません

今私がしている仕事は、一つの事業単体だけではなく、総合的な経営側面支援を仕事としています。インフォランスには、様々な事業があり、①企業保険コンサルティング事業　②士業、専門家紹介事業　③Ｗｅｂ戦略支援事業　④新卒採用支援事業　⑤Ｗｅｂ制作会社紹介事業　⑥出版メディア戦略事業などがあります。基本的にインフォランスの社員は、これら全ての事業を一人のコンサルタントとして経営者に提案できなければなりません。財務コンサルティングだけ、人材コンサルティングだけという狭い枠組みではなく、もっとダイナミックに様々なコンサルティングを行うことが求められます。このスタイルの中で仕事をするには、様々な経営全般に関する知識を習得することが求められます。そうすることで自己成長を実感している毎日です。

先日、あるベンチャー企業の社長と話をしていた時に、「新卒採用上手くいってないんだよね」という言葉がポロっとこぼれました。この社長は、保険のコンサルティングをさせていただいた企業なのですが、保険の悩みだけでなく、新卒採用にも悩みを持っているようでした。詳しく聞くと、学生への認知度のなさや、質の高い学生が採用できないという悩みを抱えていました。

まず、相手の問題点を明確にし、インフォランスの事業内で解決策を練りました。そこで、新卒採用コンサルティングのノウハウと、出版メディアコンサルティングのノウハウを掛け合わせ、ベンチャー志向の学生へのブランディングと、質の高い学生の集客というコンサルティングをしました。その年、その会社の採用はとても上手くいき、質の高い学生を獲得することができました。

このエピソードから伝えたいのは、一つの事業だけをしていれば、解決できなかった経営者の悩みを、インフォランスの業務スタイルだから解決できたということです。これこそ、『経営側面支援業のワンストップサービス』だと思います。

今は、事業ごとの知識を深め、更に経営の問題点を解決できるように、日々勉強と修行をしています。

「起業」という思いから、会社への「貢献」へ

私の当面の目標は、今まで述べてきましたが、「起業」でした。そのためにインフォランスに入社したと言ってもいいくらいです。ところが、仕事をしていく上で、その目標が「インフォランスを大きく、強い組織にしたい！」という思いに変わっていったのです。
今までの私は、「自分の成長」を追い求めてきました。そのために様々な努力をしてきたつもりです。しかし、よくよく考えてみると、自分の成長を会社に求めていたのです。それは大きな間違いで、本来あるべき姿は、「会社に貢献をすることで、自分の成長がある｣ということです。会社に成長や、待遇を求めるのは、大げさな言い方かもしれませんが、「乞食」と一緒です。与えられる環境から、与える環境に転換していかないと、本当の成長につながりません。
これから就活をする学生は、私の学生時代同様、「自己成長」という4文字を追い求めている学生が多いでしょう。しかし、「自己成長」は、就職する会社の「ビジョン」や「ミッション」に共感し、その壮大な目標に向かって会社に貢献し続けることで、本当の「自己成長」が得られるのだと思います。

やはり、インフォランスのビジョンやミッションに共感し、自発的に行動できる仲間と一緒に働きたいですね。ただ、その分求められるものも高く、責任の重い仕事です。中途半端な気持ちでは絶対途中で辞めてしまいます。強い気持ちを持った学生さんに入社してほしいと思います。